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Estratégia de Vendas - Corretor (Spin Selling)

Matricule-se agora por R$ 260,00 R$ 99,00
  • Regras e Gestão dos benefícios
    • Saúde e Dental
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  • Vida em Grupo e Previdência Corporate
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Descrição do curso

Quantas vezes você perdeu uma venda por não ter utilizado a melhor estratégia? Seu cliente o questionou e você teve dificuldade em ser claro e objetivo, por se tratar de um assunto muito complexo?

 

O treinamento Estratégia de Vendas, surge da necessidade do Corretor de Seguros aprimorar o seu conhecimento, aperfeiçoar sua estratégia de venda e estar a frente de seu concorrente.

 



Categoria: Gestão de Benefícios Corporativos e Estratégia de Vendas - Corretor

Informações gerais

Conteúdo
  • • Legislação vigente;
  • • Principais características dos benefícios saúde, dental, vida em grupo e previdência corporate;
  • • Sondagem assertiva;
  • • Cotação estratégica;
  • • Implantação;
  • • SPIN Selling;
  • • Dicas comerciais.
Objetivo

·        Argumentar de forma sólida

·        Montar uma proposta assertiva

·        Implantar uma apólice sem dificuldades

·        Ter uma abordagem comercial que irá alavancar suas vendas!

Público-alvo

Profissionais que atuam na comercialização e gestão dos benefícios corporativos.

Metodologia

O SPIN Selling é uma metodologia que traz orientações sobre quais são as perguntas certas de se fazer em um processo comercial para aumentar as taxas de vendas, baseadas em 4 palavras:

  • Situação
  • Problema
  • Implicação
  • Necessidade

O que tudo isso quer dizer?

Assim como acontece na compra do "Inbound Marketing", o cliente muitas vezes não sabe que possui um problema e que existe uma solução.

Dessa forma, fazer as perguntas certas em uma venda são essenciais para o prospect perceber sozinho que possui um problema e que você pode ajudá-lo com uma solução.

Além disso, ao se posicionar como referência no assunto, o cliente perceberá que você sabe do que está falando e isso auxilia na tomada de decisão. Diante de tanta concorrência no mercado, esse é um fator que separa os vendedores que fecham negociações dos vendedores que não chegam lá.