Estratégia de Vendas - Corretor (Spin Selling)
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Regras e Gestão dos benefícios
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Vida em Grupo e Previdência Corporate
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Vida e Previdência
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Estratégia de Vendas - Corretor
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O que achou?
Descrição do curso
Quantas
vezes você perdeu uma venda por não ter utilizado a melhor estratégia? Seu
cliente o questionou e você teve dificuldade em ser claro e objetivo, por se
tratar de um assunto muito complexo?
O
treinamento Estratégia de Vendas, surge da necessidade do Corretor de Seguros aprimorar o seu
conhecimento, aperfeiçoar sua estratégia de venda e estar a frente de seu
concorrente.
Categoria: Gestão de Benefícios Corporativos e Estratégia de Vendas - Corretor
Informações gerais
Conteúdo
- • Legislação vigente;
- • Principais características dos benefícios saúde, dental, vida em grupo e previdência corporate;
- • Sondagem assertiva;
- • Cotação estratégica;
- • Implantação;
- • SPIN Selling;
- • Dicas comerciais.
Objetivo
· Argumentar de forma sólida
·
Montar
uma proposta assertiva
·
Implantar
uma apólice sem dificuldades
·
Ter
uma abordagem comercial que irá alavancar suas vendas!
Público-alvo
Profissionais que atuam na comercialização e gestão dos benefícios corporativos.
Metodologia
O SPIN Selling é uma metodologia que traz orientações sobre quais são as perguntas certas de se fazer em um processo comercial para aumentar as taxas de vendas, baseadas em 4 palavras:
- Situação
- Problema
- Implicação
- Necessidade
O que tudo isso quer dizer?
Assim como acontece na compra do "Inbound Marketing", o cliente muitas vezes não sabe que possui um problema e que existe uma solução.
Dessa forma, fazer as perguntas certas em uma venda são essenciais para o prospect perceber sozinho que possui um problema e que você pode ajudá-lo com uma solução.
Além disso, ao se posicionar como referência no assunto, o cliente perceberá que você sabe do que está falando e isso auxilia na tomada de decisão. Diante de tanta concorrência no mercado, esse é um fator que separa os vendedores que fecham negociações dos vendedores que não chegam lá.